経験起業研究会の吉澤です。
2006年10月を境にして全世界的に始まった反応率の激減・・・
この悲劇はある意味必然でした。わたしは2004年からメルマガ独自配信の重要性や2007年に現実化するスパム行為による到達率の激減を予測し警鐘を鳴らしてきました。当時は全く受け入れてもらえませんでしたが、残念なことにわたしの予測が的中してしまいました。
インタネットマーケティングにおいて最強の電子メールマーケティングの環境が悪化している中で、従来の作られたお客様の声や売上実績を示す画像などがもたらした信憑性の低下も無視できない現象です。
特定の仲間内の新商品セールスページにはいつも同じ顔が載って、その商品を呆れるくらいオーバーに褒めたたえ続けています。もう誰も信じなくなっているのです。
現在のマーケットが直面している悲劇的な状況の中で、マーケターの行動は大きく2つのパターンに分かれてきました：
- 今までの手法を単純に強化して短期に絞れるだけ絞る！
- 本物のマーケティング戦略を採用して長期的な視野でビジネスを捉える！
 不幸なことに1番目の選択をするマーケターが多いのが現実です。多いだけではなく、彼らにアドバイスされて負のスパイラルに巻き込まれる初心者が多いのです。以前にもましてスパム的な電子メール攻撃を繰り返し、セールスコピーはさらに詐欺的な臭いが強まっていくのです。
彼らは短期的にマーケットから絞れるだけ絞り、その後は稼いだ資金で他の儲かるビジネスへ転身していくと想われます。さんざんマーケットを荒らして業界の信用を低下させてどこかへ行ってしまう人たちです。
2番目の本物のマーケティング戦略を導入して長期的にビジネスを捉える人も確実に増えてきました。インタネットマーケティングの領域に中小企業の経営者が数多く参入してきているのです。実際、再販権利の商品販売に経営者の参加が日増しに増えています。
今までのように置いておけば売れた時代は終焉を迎えました。また、セールスコピー力だけを磨けば売れた時代も昔話となりました。これからはマーケティングを俯瞰的に捉えて複合的な手当てが必要となる時代です。もちろんセールスレターは大切です。しかし、その他のパッケージング戦略や価格帯戦略など、さまざまな手当てを複合的に投入する時代に突入したのです。
この厳しい時代を生き延びるためには、物事の本質を掴むことが大切です。本質を掴んでからあなたのマーケティング戦略を立案しなければ、見当違いの方角へと全力で走り続け、結果の出ないまま退場せざるを得なくなるでしょう。
絶対にあなたが押さえておくべき重要なポイントを3つ選び、このマニュアルで明らかにしていくつもりです。
その3つとは：
- マーケティングの本質
- あなたの心のスイッチをお金儲けできる側に正しく入れる方法
- 人の購買心理の本質
お金儲けをするのはあなたが想うほどに難しいものではありません。
- あなたのマインドセットを正しい側（儲かる側）に入れる！
- あなたの見込客のマインドの本質を理解する！
- あなたの見込客にあなたの商品やサービスを適切にオファーする本質を理解する！
- あなたの商品やサービスを水平方向・垂直方向にエンドレスに拡大する仕組みを事前に準備する！
漠然と見えてきましたか？
ここで1つあなたに注意しておきたいことがあります。オフラインでもオンラインでもビジネスには戦略が必要です。しかし、困ったことに戦略は目に見えません。目に見えるものだけを追い求めれば即金ビジネスに目が行ってしまいます。そして、戦略は地味なのです。華やかさばかりを求めればこれまた即金ビジネスの虜になってしまいます。
儲けるべくして儲けるのは一見退屈に見えます。野球において守備側が、打たれた球を常に正面位置で難なくキャッチしたらそのゲームは退屈でしょう。ファインプレーが見たいわけです。
しかし、あなたのビジネスからファインプレーをしなければならない要因をどれだけ取り除くかが成功へのカギとなります。
あなたはこの重要性を理解しているでしょうか？
あなたはアイドルではなくアイドルたちを手足の如く働かせるプロダクションの社長としての視点であなたのビジネスを組み立てる必要があるのです。
あなたのビジネスを、お祭りの屋台のようなモデルではなく強固なモデルに生まれ変わらせる決心はつきましたか？
では、あなたのマインドを億万長者にスイッチオン！
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